营销型网站和展示型差在哪，滁州老板算这笔账

有滁州做环保设备的老板问我：营销型网站贵出来的钱，值不值？我的答案是：拿询盘算账就值，拿页面好看算账就不值。两种网站的差别，差在转化这一环。差多少，往下看。贵的道理在哪，值不值的账怎么算，这篇讲透。

展示型是名片，营销型是业务员

展示型网站把信息摆出来就完事。营销型网站要引着访客走：进来看到痛点，往下看到证据，走之前有入口。每个环节都朝着询盘设计，这是两种网站的本质差别。一个是挂牌子，一个是派业务员，产出当然不同。同样的访客，转化差出几倍很正常。入口、证据、路径，三样都朝着询盘使劲。

定远做农机配件、琅琊区做五金门市的，客户都是搜着找来的。网站就是你的业务员，不发工资只吃建设费。这笔账算明白了，值不值自己就有数。业务员24小时在岗，不发牢骚不请假。

这笔账怎么算

一笔采购订单利润几千上万不等。官网一年多带来三五条有效询盘，成本早回来了。贵出来的差价，要拿询盘的增量去填，不是拿心情去填。我们给客户做方案，先算这个账再谈设计，账算不平就不该上营销型。账算不平，就先做展示型，攒内容再升级。

有老板问，小公司用得上营销型吗？看你缺不缺客户。客户靠等来的，展示型够。客户要抢来的，营销型值。

两种网站的常见疑问

营销型网站贵在哪？

贵在策划和内容：词怎么布局、证据怎么摆、入口怎么设。设计只是外壳，策划才是里子。策划要懂业务，所以前期沟通最重要。

展示型就一无是处吗？

不是。预算紧、只要门面的，展示型够用，500元起的模板站就能解决。要不要升级看业务目标。展示型做扎实，内容也是资产。

多久能看到询盘？

配合基础推广，两三个月起有数据。网站是承接，获客还要内容推广配合，别指望上线当天爆单。先想清楚询盘来了谁接，别让流量白来。

网站定位的下一步

滁州的老板建站前先定目标：要门面选展示型，要询盘上营销型，别混着选。先定目标，再定预算，最后定方案。你在滁州，把年客户量和客单价讲给滁州信服无限听。这笔账我们一起算。