企业官网做成电子名片？滁州老板多半栽在需求上

有滁州做办公设备的老板问我：官网建了三年，一个客户没来过，问题在哪？我的答案是：八成是需求没聊透，网站做成了电子名片，只能看，不能获客。这不是网站的问题，是提需求的方式出了问题。

电子名片式官网长什么样

首页一张大图加公司简介，产品页三张图配一句话，联系方式只有座机。客户看完知道你是谁，然后没有然后。这类站我们接手过不少，改的不是设计，是需求本身。设计再漂亮，没有获客的骨架，就是一张贵的海报。获客这件事，网站自己不会，得设计让它会。

你想想南谯、天长做包装材料的工厂，采购商搜到官网想看什么？参数、案例、报价方式。名片式网站一样都给不了，询盘自然绕道走。不是客户不精准，是你没给他留下来的理由。采购商的时间比你的贵，3秒不给他要的，他就走了。

需求聊透聊什么

需求聊透聊三样，一样都不能少。

1. 客户是谁：采购商搜什么词，就说什么话。
2. 要什么动作：留言、询价、打电话，目标要明确。
3. 拿什么说服：案例、参数、报价区间，证据给足。

把这三样聊透，网站才有骨架。我们做企业官网先聊需求再动手，需求聊得越狠，网站越锋利。我们服务过300+电商企业，落地页转化的逻辑是相通的。给谁看、看什么、看完干什么，三问有答案再开工。三问都答不上的站，改了也是白改。

官网改版的常见疑问

老官网改版要多久？

内容理顺的前提下，两三周能上新版。双周迭代推进，先出框架再填肉，进度随时能看。改版前把内容素材备齐，能省1周。

改版会丢老客户的收藏吗？

域名不变、做好跳转就丢不了。老链接做个映射，收藏和收录都能保住，老客户无感切换。

名片式网站还有用吗？

当展示页可以，当获客工具不行。想获客就得按需求重做，硬撑着只是浪费域名年费。留着它当门面，另建获客页，2条腿走路。

官网改版的下一步

滁州的老板嫌官网不获客，先别急着换设计，把客户画像和要的动作列出来。你在滁州，带着这份清单来聊。滁州信服无限先帮你判断，是改需求还是改设计。